2018年，陶瓷行業(yè)的“冰河期”已經(jīng)到來。在產(chǎn)能過剩、環(huán)保整治、精裝房的普及等等重壓下，各個(gè)陶瓷企業(yè)都在面臨著巨大的壓力，甚至有部分陶瓷公司被迫停產(chǎn)重組。

我們所說的陶瓷行業(yè)的“冰河期”，似乎慢慢有了“切膚之痛”。

對(duì)于終端而言，這種情況似乎更為明顯。在這種大環(huán)境下，終端店面若是仍然用傳統(tǒng)的銷售方法，希望通過單一的渠道，撐起店面的營(yíng)銷，情形似乎不太樂觀。

面對(duì)這種情況，大多終端經(jīng)銷商老板不約而同的都會(huì)提出一個(gè)解決方法——開拓渠道，而面對(duì)一個(gè)未知的渠道，如何才能快速深入，并取得成效，這是迫切需要解決的問題。

壹號(hào)大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐蘭，也面臨著同樣的問題。

盈江壹號(hào)大理石瓷磚地處一流建材市場(chǎng)的顯眼位置，日常銷售以零售、工裝為主，雖然盈江壹號(hào)所處的只是一個(gè)縣城，但在徐總的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)下，單單是依靠零售渠道，盈江壹號(hào)早已超額完成了全年任務(wù)。即使盈江壹號(hào)的業(yè)績(jī)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是徐總認(rèn)為，單一的渠道對(duì)于店面的發(fā)展而言，是非常有必要的，只有積極開拓多種渠道，才能讓店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)乃至更大范圍的區(qū)域內(nèi)，獲取更多的主動(dòng)權(quán)。

因此，徐總便開始接觸工程渠道，但誰(shuí)也沒想到的是，對(duì)于這樣的一個(gè)工程渠道的“小白”，在起步階段就能將30多萬(wàn)㎡的茂名市某工程收歸囊下。

▲盈江壹號(hào)開業(yè)當(dāng)天

▲盈江壹號(hào)店面展示

問到徐總，是如何談下這個(gè)工程的？她總會(huì)自謙的說一句，我覺得我還是很幸運(yùn)的。但誰(shuí)都知道，幸運(yùn)的背后，往往是加倍的恒心與毅力。

▲壹號(hào)大理石瓷磚云南德宏盈江營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐蘭女士

盈江到茂名，相隔1850.6公里，僅僅是到茂名一趟，徐總便要驅(qū)車前往芒市，到昆明轉(zhuǎn)機(jī)才能到達(dá)茂名。而在合作洽談、交涉的這一個(gè)多月里，兩地的來往對(duì)徐總而言已是家常便飯了。

除此之外，只身來到陌生的環(huán)境，面臨許多非常瑣碎以及復(fù)雜的情況，對(duì)于剛開始接觸工程渠道的人而言，無疑是雪上加霜。但在壹號(hào)大理石瓷磚總部的支持，以及徐總堅(jiān)持執(zhí)著、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，最終還是成功地拿下這個(gè)工程。

▲盈江壹號(hào)品牌推廣宣傳

▲盈江壹號(hào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)于店面的日后發(fā)展，徐總直言工程渠道的開拓只是開始，在瓷拋磚越吹越熱的今天，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者對(duì)瓷拋磚的認(rèn)知程度也越來越高，許多對(duì)生活品質(zhì)有要求的消費(fèi)者對(duì)瓷拋磚的需求定會(huì)越來越大，對(duì)別墅單等渠道的開拓，是很大的支持。

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