陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)不斷洗牌，大品牌企業(yè)率先摸索轉(zhuǎn)型升級之路，有的擬轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺分一杯羹，有的謀求綠色智能生產(chǎn)之路，行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口在哪，眾人各有看法。
而4月19-22日在中國·佛山·潭洲國際會(huì)展中心舉辦的2018中國（佛山）國際陶瓷與衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會(huì)（簡稱“2018中陶產(chǎn)品展CICPE”），讓陶衛(wèi)人看到會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來的更多可能性。
300多家海內(nèi)外知名陶瓷衛(wèi)浴品牌，同臺競技，亮相新品，吸引全球各地共計(jì)83028人次專業(yè)觀眾慕名而來，雙方零距離交流，實(shí)時(shí)達(dá)成貿(mào)易合作。這是一個(gè)高效的品牌宣傳推廣渠道，不用陷于被動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力奔跑各地區(qū)推廣，更能借助陶瓷歷史文化濃郁的“陶瓷之都”佛山的名片，吸引國際、國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴相關(guān)人士前來商務(wù)洽談、溝通合作。致力打造“東方博洛尼亞展”的中陶產(chǎn)品展為中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展注入了一針“強(qiáng)心劑”。
在2018年的基礎(chǔ)上，2019中陶產(chǎn)品展展覽面積進(jìn)一步增加至50000平方米，這是壓力更是動(dòng)力，為此，中陶產(chǎn)品展項(xiàng)目組深入江蘇鄭州、江陰、常州、蘇州、無錫和河南鄭州等六個(gè)城市，走訪無錫弘陽家居、華夏家居港、中儲建材市場，蘇州橫塘紅星美凱龍、好得家建材家居廣場，常州萬都國際陶瓷城、常州飛龍路紅星美凱龍，江陰紅星美凱龍、金三角廣場，鄭州中原百姓廣場等主要建材市場，向約6000名經(jīng)銷商派發(fā)了門票，邀約參加2019中陶產(chǎn)品展。
突破銷售困境——陶瓷大板前路撲朔，終端應(yīng)用備受關(guān)注
在走訪終端市場，拜訪部分資深經(jīng)銷商的同時(shí)，經(jīng)銷商也積極反饋了很多積極的市場信息，其中談及了陶瓷大板的終端零售及應(yīng)用問題。
無論在“中國陶瓷金尊獎(jiǎng)CKA”的參評作品中，還是在2018中陶產(chǎn)品展參展商的展位中，都不乏大板的身影。“無大板，不品牌”的聲音響徹陶瓷行業(yè)。然而一直存在著對陶瓷大板是否適用于普通家裝的憂慮，終端應(yīng)用成為了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)亟需了解的。
經(jīng)銷商普遍反映，受制于運(yùn)輸、鋪貼施工難度大，成本費(fèi)用高，陶瓷大板在終端市場價(jià)格高昂，暫時(shí)難以普及。但也提供了新的思路，認(rèn)為陶瓷大板約兩年之后也能走量。一方面，在零售領(lǐng)域，有設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)，消費(fèi)者也會(huì)考慮使用陶瓷大板；另一方面，陶瓷大板可以跨界，其能隨意切割的特性，無論做幕墻、家具、電器、櫥柜、衣柜等可以，未來還有更多的可能性與創(chuàng)作空間。
把握市場脈搏——精裝房來勢洶洶，零售岌岌可危
除了陶瓷大板問題，經(jīng)銷商更關(guān)注、更多談及的是房地產(chǎn)政策對陶瓷衛(wèi)浴零售市場的波及情況。在國家鼓勵(lì)精裝房發(fā)展的大前提下，各地落實(shí)推行的進(jìn)度不一，而忽略經(jīng)度、緯度的差異，各地幾乎都在發(fā)出一個(gè)重要信號……
蘇州卡米亞、斯米克、壹號大理石瓷磚經(jīng)銷商表示，市場形勢十分蕭條，零售賣場人氣越來越差。
江陰冠珠陶瓷、金尊玉大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、格萊斯瓷磚、梵高瓷磚等經(jīng)銷商反映，今年上半年江陰幾乎沒有什么新樓盤交樓，下半年有少量幾個(gè)樓盤交樓，但大部分是精裝房，恒大、碧桂園的新盤全部為精裝房。
金尊玉大理石瓷磚無錫總經(jīng)銷表示，無錫新開樓盤都是精裝房，目前精裝房與毛坯房比例已各占一半，未來，精裝房會(huì)占據(jù)更高的份額。但另一方面，二次裝修也多了起來，其認(rèn)為二次裝修或?qū)⒂瓉?ldquo;噴發(fā)期”。
精裝房逐漸取代毛坯房，零售份額逐步下滑，實(shí)力強(qiáng)勁、資源豐厚的經(jīng)銷商極力搭橋加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，覓求更多與房地產(chǎn)合作洽談的良機(jī)。另一方面，無法觸及房地產(chǎn)板塊的經(jīng)銷商嘗試挖掘二次裝修、別墅高檔裝修的用戶，也需要考慮到是否與家裝公司、與設(shè)計(jì)師合作的問題。經(jīng)銷商在不斷思考，他們的下一步該怎么走。
宣傳推廣中陶產(chǎn)品展 助力渠道深耕
中陶產(chǎn)品展項(xiàng)目組了解經(jīng)銷商反映的市場動(dòng)態(tài)后，也希望能給經(jīng)銷商一些啟發(fā)，結(jié)合經(jīng)銷商所在城市的特點(diǎn)，介紹了2018中陶產(chǎn)品展的概況。
2018中陶產(chǎn)品展期間舉辦多場大型的、專業(yè)性論壇活動(dòng)，其中包括了“2018中國房地產(chǎn)與建筑衛(wèi)生陶瓷供需合作峰會(huì)”和“2018粵港澳大灣區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)千人大會(huì)”。
從主辦方提供的數(shù)據(jù)可以看到，展覽及活動(dòng)期間，觀展人數(shù)中房地產(chǎn)工程采購商達(dá)4000多人次，設(shè)計(jì)師群體達(dá)11000多人次觀展。而且，不僅有“數(shù)量”，更有“質(zhì)量”，連碧桂園控股有限公司創(chuàng)始人、董事局主席楊國強(qiáng)也率領(lǐng)采購團(tuán)觀摩。
△2018中國房地產(chǎn)與建筑衛(wèi)生陶瓷供需合作峰會(huì)
△2018粵港澳大灣區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)千人大會(huì)
△碧桂園控股有限公司創(chuàng)始人、董事局主席楊國強(qiáng)率領(lǐng)采購團(tuán)觀摩2018中陶產(chǎn)品展
2018年這些成績的獲取，因中陶產(chǎn)品展主辦方早已洞悉到房地產(chǎn)和設(shè)計(jì)師渠道是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商都積極耕耘的渠道，并一直為之而努力。繼往開來，自2019中陶產(chǎn)品展招展招商開展以來，持續(xù)深化與房地產(chǎn)行業(yè)、建筑家裝行業(yè)等密切相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，擴(kuò)大展會(huì)影響力，以此吸引更多城市的更多經(jīng)銷商參與到2019中陶產(chǎn)品展中，在展會(huì)了解行業(yè)嶄新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、洞悉前沿創(chuàng)新成果。
積跬步，行千里。相信2019中陶產(chǎn)品展與日俱增、積極主動(dòng)開展招商邀約工作，務(wù)求給其參展商及經(jīng)銷商/代理商帶來更多的合作機(jī)遇、更大的參會(huì)紅利，讓展會(huì)的價(jià)值得以更高的體現(xiàn)。
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